Оптимальная Структура Продающего Текста

 

Приветствую.

Продолжаем мини-блок по продающим текстам. Разобравшись с самыми важными элементами эмоционального и рационального маркетинга, теперь переходим к структуре самого текста.

 

Статью с базовой структурой текста-”продажника” я уже публиковал на других сайтах. Здесь мы пойдем чуть дальше, но сразу скажу, что никакую “страшную тайну” я не открою. Большинство продающих страниц в западном Интернете используют именно эту формулу.

Почему? Потому что она пришла в Интернет из классического директ-маркетинга и проверена десятилетиями. Она работает — вопрос только в том, чем и как вы эту структуру заполняете. Заполнять будем в следующий раз.

Конечно, этот шаблон — не догма. Даже с ним можно играть. Но если вы не являетесь профессиональным копирайтером — лучше его придерживаться.

 

Дальше я дам основную структуру по пунктам с небольшими комментариями. Пункты в скобках — необязательные элементы, хотя при правильном использовании они могут повысить эффективность текста в десятки раз. Здесь я в них вдаваться не буду — это будет уже в законченном курсе.

 

• Заголовок. Должен делать сразу три вещи:
  • привлекать внимание
  • квалифицировать читателя под целевой профиль
  • говорить о главной выгоде или УТП (уникальном торговом предложении)

 

• Подзаголовок. С ходу развивает главную выгоду на 2-3 подвыгоды.

 

• (Начало основного текста. Презентация себя и какое Вы имеете отношение к вопросу)

 

• Характеристика проблемы, которую решает Ваш продукт (но пока его не упоминаем).

 

• Переход к товару как решению проблемы. Его описание и характеристики.

 

• Переход к выгодам для покупателя: подробнее и по пунктам. Это так называемые “буллеты”.

 

• Нейтрализация возможного скептицизма читателя, его возражений и т.д. Здесь же - отстройка от конкурентов.

 

• (Отзывы покупателей)

 

• Снова Ваши главные уникальные выгоды. То, что было в подзаголовке, но другими словами.

 

• Цена и ее обоснование.

 

• (Бонусы)

 

• (Ваша гарантия)

 

• Финальный удар главной выгодой (то, что было в заголовке, но другими словами).

 

• Ссылка на оплату.

 

• (Постскриптум)

 

В общем виде эта информация уже публиковалась, поэтому остается в открытом доступе. Желающие могут ссылаться.

В следующий раз я дам самый быстрый способ с ходу написать хороший продающий текст.

 

На “Передовые Технологии Интернет-Маркетинга” можно подписаться. Подписка ограниченная и только по Email.