Приветствую.
Продолжаем мини-блок по продающим текстам. Теперь, когда у нас все готово, можно заняться продающей страницей.
В большей части этого поста особых секретов нет. Но дать надо, потому что без этого не обойтись.
Начну с того, что текст важнее всего. Ударный текст с уродливым шрифтом, на голой странице и безо всяких выделений все равно будет продавать. Плохой текст с самым навороченным дизайном ничего не продаст, как ни выворачивайся.
И тем не менее, правильный дизайн важен. Во-первых, если вы переборщите, то человек уйдет не читая — просто посмотрев на бардак, который открылся его взгляду. Во-вторых, правильное оформление страницы повышает эффективность текста.
Общие правила эффективного дизайна
Дизайн должен быть лаконичным. Минимум графики, минимум цветов. Ничто не должно отвлекать от текста. Постоянно задавайте себе вопрос: “Вот этот конкретный элемент подчеркивает текст?”. Если нет — безжалостно убрать.
Продающая страница — это первое место, куда вы не должны допускать своего веб-дизайнера (если он есть). Он все испортит.
Можете использовать обычный западный шаблон для одностраничников. Он хорош тем, что в нем нет ничего лишнего, и текст идет прямо по центру. Но я советую убрать все моменты, которые явно кричат: “Смотрите, я — продажник! Щас я буду вам что-то впаривать!!!” Особенно это касается слишком темных полей по краям ленты текста, и кричащих ярко-красных заголовков крупным шрифтом.
Шрифты и выделения
Все тона должны быть спокойными. Цветов для текста и самих шрифтов надо использовать не больше двух-трех. Основной текст — только черный на светлом фоне. Заголовок и подзаголовки лучше выделить другими. Но помните, что это не новогодняя елка.
Основной шрифт лучше использовать серии “Sans Serif” (Arial, Georgia, Verdana…). Ее специально создали для лучшего восприятия с экрана. Там нет утолщений и прочих декораций — в отличие, например, от Times New Roman (”Serif”). Я встречал и противоположные рекомендации, но большинство “серифных” шрифтов на экране смотрятся коряво. Они созданы для бумаги и для PDF документов. Бывают и исключения, но здесь я их касаться не буду.
Жирным выделяйте подзаголовки и важные моменты в самом тексте. С курсивом лучше не перебарщивать. Он корявый в большинстве шрифтов. Единственное место, где его можно использовать целиком — отзывы покупателей (имитация ручного письма).
Общий дизайн текста
Страница должна смотреться легко и не загруженно. Никаких больших скоплений текста в одном параграфе. Между параграфами — четкое пустое пространство из 1-2 линий.
Весь текст разделяется на мини-блоки. В каждом — подзаголовок, в котором должна сидеть или проблема, или ее решение, или выгода. Это важно. Многие люди просто “скролят” текст, читая только подзаголовки и буллеты (”пули” или галочки). Поэтому все самое важное, что у вас есть сказать, должно там быть. Самое главное — конкретные выгоды для покупателя.
Кстати, это одна из причин, почему “слишком длинных” продающих текстов не бывает, и они почти всегда бьют короткие. И это же — дополнительный довод против лишней графики. Длинная страница с навороченной графикой долго загружается. А это смерть половины продаж.
Основной текст выравнивайте влево. По центру — только подзаголовки. Выравненный по центру текст выглядит как кардиограмма и читать его сложно.
И напоследок: никаких ссылок вообще. Кроме ссылки на оплату (или нескольких, в стратегических местах длинного текста). Вы слишком долго бились, чтобы дать покупателю уйти. Он должен, ни на что не отвлекаясь, дойти до конца, уткнуться разгоряченным взглядом в призыв “Купить сейчас!” — и сделать это.
В следующий раз будет бонусный пост с дорогим секретом. Готовьтесь.
На “Передовые Технологии Интернет-Маркетинга” можно подписаться. Подписка ограниченная и только по Email.
at
Я вот читаю эту рассылку, ту которая основная… и тут осеняет.
Да автор, наверное, имеет потрясающий успех у особ противоположного (или своего, это кому как нравится) пола лет до 13. Такие “завлекательные” и “вкусные” обещания в каждом выпуске, столько кича по поводу “практически знакомства” с завзятыми профессионалами-копирайтерами, которые круты настолько, что от их текста сдвигается гора, а небеса разверзаются, чтобы ангелы тоже могли купить этот продукт.
И каждый кусок откровенно слабы и, жаль, но слащавый - так и представляется себе типично америкосская улыбочка, переслащенная и отвращающая. Автор, видимо, забывает, что в разных монастырях разные уставы. И это заказчегам можно втюхивать свою работу, усиленно разбрасываясь крутыми терминами и типа крючками на клиентов, которых в жизни никто не видел.
И, как это привычно для америкосских теорий, автор настолько глуп, что лишь поверхностно разбирается в теме, о которой пишет - ну надо же, “серифные” шрифты… ага, а Вы никогда не знали, что голубой цвет нагоняет тоску, а тумбочки надо ставить дверками к северу, ага. И к слову, Вы сами, в своем насквозь “продажном” блоге используете неравноширинный шрифт с засечками. Угу.
(убедительная просьба к автору - размести этот пост. если, конечно, критики не убоишься. настоящий копирайтер должен уметь отстаивать свою точку зрения)
at
Сергей,
ЛИЧНО ни с одним из реально успешных западных маркетологов я не знаком. Никаких “америкосских теорий” не даю. Только проверенная практика, а в полном курсе — и с адаптацией к Рунету.
Здесь только самое необходимое. Из всего бывают исключения, и я знаю случаи эффективного использования даже уродливого мелкого курсива (почти нечитаемого).
Внимательно перечитайте начало этого поста. При выборе шаблона для блога и шрифтов я исхожу из собственных соображений.
Напоследок: этот всплеск эмоций говорит о том, что вам совершенно необходим первый блок курса — по психологической подготовке. Я никого не держу. Не нравится — нажимаете кнопочку “unsubscribe” и свободны.
at
Не трачу обычно свое время на бесполезные виртуальные дискуссии с идиотами, но тут не удержался. Пост Сергея М. считаю совершенно не обоснованным и хамским по содержанию. Особенно умиляют пассажи типа ” И, как это привычно для америкосских теорий…”
Для себя считаю Павла Давыдова и его сайт находкой С КОТОРОГО НАДО ГРЕСТИ ЗНАНИЯ, ПОКА ЕЩЁ ДАЮТ ПРАКТИЧЕСКИ БЕСПЛАТНО.
Игорь БАСКИН http://www.catchmoneyifyoucan.com