Информация, Деньги и Психология Нового Интернета

 

Приветствую.

Продолжаем мини-блок по потребительской психологии нового Интернета и коммерческом использовании Web 2.0. В основной курс “Пять Китов Эффективного Интернет-Маркетинга” он не входит, поэтому эти несколько постов идут с открытым доступом. Почти все предыдущие, которые я временно открывал несколько дней назад в промо-целях, сейчас снова закрыты.

В прошлый раз мы начали говорить о монетизации Веб-2. Сейчас переходим собственно к потребительской психологии.

 

Если вы посреди ночи спросите любого западного “гуру”, что люди ищут в Интернете, он не задумываясь ответит: информацию. Именно информацию, сразу и открыто.

Конечно, есть и такие, кто ищут чего купить. И в Рунете тоже, как ни странно. Однако их очень маленький процент даже на западе. И тем более — в соц-халявном Рунете. “Скачать” и “бесплатно” наверняка занимают почетное место в списке самых популярных ключевых запросов.

Монетизировать публику, населяющую социальные сети и большинство бесплатных блог-платформ, действительно сложно. Однако отдельного Веб-2 уже почти не существует. Прямо сейчас полным ходом идет интеграция, и особенно заметно это на западе. “Новый Интернет” — это естественная “сборная солянка”, смесь нового и старого. Что же касается Интернет-маркетинга, это уже сочетание конкретных элементов. Каждый из которых используется с определенной целью. Что, как и для чего именно — поговорим в следующий раз.

Пока же подумайте вот о чем. Основа коммерции в интернете — это информация. Даже если продукт не информационный, а сервисный или программный, все равно все вертится вокруг информации.

Количество информации удваивается каждый год-два. И большая ее часть оседает именно в Интернете, причем в бесплатном доступе. Как в таких условиях вообще можно что-то продавать, если “все” можно найти и так?

 

На самом деле, можно. Стоит только понять две вещи.

Первое. 99% всей бесплатной информации, и минимум 2/3 платной — это просто “информационный шум”.

Например, если брать Рунет и только общую нишу электронной коммерции, то я знаю только одну рассылку, которая действительно чего-то стоит. Но и она касается в основном только технических моментов. Что же касается остальных… Они в общем неплохи, но есть серьезная проблема. Они обучают той модели электронной коммерции, которая на западе устарела минимум на несколько лет. Честно же говоря — лет на 8-10. Она работала до доткомовского краха.

Люди, которые пытаются ей следовать сейчас — практически обречены присоединиться к 97% неудачников. Они будут гробить месяцы и годы, терять деньги и плавать в свалках информационого мусора. И если и добьются чего-то — то только на собственном опыте, после долгих неудач и разочарований.

 

Второе. Если вы продаете информацию, подбирайте такую целевую аудиторию, которая ориентирована на результат, а не на “почитать”/”посмотреть”/”почесать языком”. Монетизация таких товарищей — дело почти безнадежное. Им нравится сам процесс поиска и разгребания информационных свалок. Платить они все равно не будут — это все равно что отобрать кость у собаки.

В следующий раз будет обзор того, как прямо сейчас некоторые моменты Веб-2 используются в западном интернет-маркетинге.

 

P.S. Акция по “взятке” завершена. Результатами я очень доволен. Все взяткоимцы автоматически переходят в VIP-группу и в будущем получают возможности, недоступные другим. Опоздавшие опоздали, но чтобы остальным не было обидно, ждите в следующем посту небольшой сюрприз.

 

На “Передовые Технологии Интернет-Маркетинга” можно подписаться. Подписка ограниченная и только по Email.