Реальный Копирайтинг: Эффективные Заголовки и Выгоды от Кена Маккарти

 

Приветствую.

Сегодня — обещанный выпуск с уроком по эффективному копирайтингу продающих текстов от одного из лучших западных интернет-маркетологов. Плюс в конце будет бонус для ВИПов.

Итак, Кен Маккарти: человек с 30-летним опытом настоящего копирайтинга и всеми уважаемый ветеран интернет-индустрии. Виртуальным бизнесом он занимается с 1993(!) года, и вполне успешно. Причина простая: убедительные продающие тексты — один из ключевых моментов успешного бизнеса через Интернет.

Кстати, ВИП-”взяткоимцы” наверняка заметят в этом уроке некоторые общие моменты с тем, что я даю в “Пятом Ките”. Что только подтверждает, что “Передовые Технологии” — действительно передовые.

 

Кен Маккарти — ярый сторонник “честного” копирайтинга. Это сводится к:

• отрицанию текущей моды на использование так называемых swipe-file‘ов (собираемых копирайтерами коллекций чужих успешных “продажников”, для вдохновления или прямого обдирания). По мнению Маккарти, смысла в этом мало: чужие тексты рассчитаны на свою аудиторию и свой товар, и с другими вряд ли сработают;
• отрицанию цветущей в электронной коммерции (и в Рунете тоже, кстати) склонности влезать в бездоказательный “хайп”: преувеличения и громкие заявления. По Маккарти, залог успеха продающего текста — в детальном разъяснении, как именно рекламируемый продукт сделает то, что обещается в тексте.

 

Соответственно, основное внимание уделяется буллетам-выгодам, но они должны быть как можно более информативными. И в идеале даже частично выдавать содержание самого продукта — чтобы разогреть интерес читателя.

Самая ударная выгода вполне может пойти на заголовок. Вообще, по Маккарти, главная задача заголовка — привлечь внимание целевого читателя. Однако “идеальный” заголовок должен также иметь как можно больше из следующих 4-х “крючков”:

1. Намек или прямое заявление, что продукт “новый” (одно из волшебных слов в продающих текстах)
2. Зацепка за личный интерес читателя
3. Разжигание любопытства
4. Намек на быстрое и легкое решение проблемы

 

И добавлю снова — от себя, но вполне в духе Маккарти: забудьте про громкие заявления и “крик” в ваших продающих текстах. Особенно это касается тех, кто работает в стиле “электронной коммерции” и берет пример с общеизвестных героев Рунета. Если вы не будете делать продающие страницы по набившим оскомину шаблонам, вы убьете сразу двух зайцев: заработаете доверие читателя, и резко выделитесь в русскоязычной сети. Как от электронно-коммерческих “одностраничников”, так и от обычных торговых предложений на деловых сайтах.

На этом все. Коротко, быстро, по существу — самые ключевые элементы эффективного продающего текста. А чтобы этот выпуск не стал простым пятиминутным чтивом и благополучно забылся, прогоните ваши продающие тексты (у многих они есть) по этим моментам. Хотя бы в уме)))

 

P.S. Внимание ВИПам: Специально к этому выпуску я приготовил для вас сюрприз. Это живая запись коучинг-сессии Маккарти, и дополнительно — пример переработки торгового предложения от Теда Николаса (другого знаменитого, но малоизвестного у нас копирайтера).

Для доступа к сюрпризу откройте англоязычный бонус, который вы получили вместе с “Безотказным Предложением”. На первой же странице, сразу под цифрой “79″ идут два слова через черточку, крупным черным шрифтом. Первое из этих слов — ваш пароль доступа к этой странице.

Бонусы могу убрать в любой момент, заходите сейчас.

P.P.S. Кстати, обратите внимание на то, как простое изменение одного цветового элемента в дизайне “Передовых Технологий” радикально поменяло все его восприятие. Через пару выпусков я дам отдельную тему по эффективному коммерческому дизайну сайтов (не только продающих страниц). А в следующий раз пройдемся немного по психологии работы с целевой аудиторией.

 

Павел Давыдов

“Artlogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга“

Подписаться