Приветствую.
Итак, продолжаем тему предыдущего выпуска… И переходим к побудителям совершения немедленной покупки.
1. “Уберу в любой момент”
Вариант: “Не могу держать долго” или что-то в этом духе. Самая слабая причина, которую обычно используют, когда больше не за что зацепиться.
2. Скидка для первых Х покупателей
Работает… Если вы докажете, что у вас есть четкая причина, почему именно Х, а не больше. В чисто “электронной” коммерции такой довод большого доверия не вызывает.
3. Скидка только до Х числа (времени)
Это уже лучше. В принципе, здесь даже ничто не надо доказывать. “Барин сказал — барин сделал”. Минус — это “число” обычно отстоит по времени на несколько дней или даже недель. Покупатель может решить подумать (время-то есть)… и скорее всего забудет)))
4. Ограниченный бонус для первых Х покупателей
То же, что и в п.2.
5. Ограниченный бонус только до Х числа (времени)
В принципе по эффекту близко к п.3, но работает хуже.
6. Ограничение по времени на все предложение (только до Х числа)
Очень хорошо сработает, если есть реальные основания. Либо — если аудитория знает, что продавец слов на ветер не бросает.
7. Ограничение по числу покупателей на все предложение
Лучше всего работает с физическими продуктами (”ограниченная партия товара”). С электронными идет гораздо хуже — многие не верят, что продавец сам откажется от денег, если производство и доставка почти ничего ему не стоят. Может пойти, если продавец докажет, что такое ограничение чем-то реально обусловлено. Например, чтобы не наводнять рынок супер-товаром и не “обнулять” конкуретное преимущество тех, кто уже купил. И особенно хорошо идет при высоких ценах.
8. Постепенное повышение цены на все предложение (до определенного срока или суммы)
Пожалуй, самый эффективный вариант. Единственный недостаток — возможно резкое падение продаж в момент достижения “остановки”. Но это зависит от общей маркетинговой стратегии.
На этом, собственно, все, но… у меня есть сюрприз.
Я все-таки решил выпустить запись своей коучинг-программы “Технология В2В-Копирайтинга” для всех желающих. Поэтому, если вы хотите научиться писать эффективные продающие тексты для деловой аудитории — заходите на продающую страницу. И поверьте — чем быстрее вы это сделаете, тем лучше для вас. Ограничитель там имеется))) Какой? Заходите — и узнаете…
Павел Давыдов
“ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга“
at
mp3 за 4900 рублей - это, несомненно, прекрасно. Но текстовая версия ( с адекватными раздаточными материалами) была бы более полезна. Я, например, визуал и кинестетик и не воспринимаю информацию на слух категорически. Особенно если к ней не прилагается никакого визуального сопровождения.
Такие дела :о)
at
Прекрасно)))
Вот именно поэтому _сейчас_ это НАМНОГО дешевле 4900. А если учитывать реальную ценность самой информации, то действительно почти даром.
Позднее, когда будет готово текстовое сопровождение, цена соответственно пойдет вверх. Но те, кто купили сейчас, получат и его.
at
Ок. Я согласна с вашей аргументацией. Кстати, а вы перезаписали mp3 для курса или взяли начитанные с тестового семинара? (Мне действительно интересно). :о) Первая тестовая мп3-шка чуть не вогнала в сон, а это опасно - я слушала ее за рулем. Возможно, имеет смысл привлечь профессиональных дикторов для записи?
at
She,
Вы ошиблись оба раза))) Они не просто “живые” (читать мне необходимости нет), но еще и с “живым” качеством. И честно говоря, я даже не собираюсь их перезаписывать.
В сон нагоняют как раз “начитки”, сделанные профессионально поставленным говоруном. Но даже если читает сам автор — эффект будет ненамного лучше. Я по собственному опыту знаю, что сильнее всего “пробивают” сырые живые записи.
at
Ну, видимо, о кусах не спорят. Хороший голос, отсутствие в тексте “мнээ-ээ…” и “ээ…” - показатель качества записи.
Сейчас и на телевидение прорвались “экающие” и “мекающие”, видимо, это некий новый тренд, продвигаемый под лозунгом “живости”. ПРобивают, но в другую сторону :о)
at
She,
У меня создается впечатление, что вы себя пытаетесь убедить в том, что вам это не нужно. Ну не нужно — и не надо. Я никого не держу. Не нравится — отписывайтесь. Я человек занятой, лишнего времени у меня нет, поэтому за следующий комментарий в таком духе я вас забаню)))
Вы просто выказываете свою плохую осведомленность в вопросах инфо-маркетинга. Именно экания и мэкания слушаются лучше всего — потому что они _живые_.